**Poziționarea mărcii:**
TWS este un producător important de echipamente industriale de înaltă calitatevalve, specializată în valve fluture cu etanșare moale,robinete fluture cu flanșă centrală, robinete fluture excentrice cu flanșă, vane cu poartă cu etanșare moale, filtre tip Y și vane de sens unidirecțional. Cu o echipă de profesioniști și ani de experiență în industrie,TWSse angajează să ofere soluții de valve fiabile și inovatoare pentru a satisface nevoile diverse ale industriilor globale.
**Mesaje principale:**
- **Calitate și fiabilitate:** Accent pus pe calitatea și fiabilitatea excepționale aTWSproduse, susținute de teste riguroase și control al calității.
- **Inovație și expertiză:** Evidențiază expertiza și abordarea inovatoare a companiei în ceea ce privește proiectarea și fabricarea supapelor.
- **Acoperire globală:** Demonstrează angajamentul TWS de a-și extinde acoperirea globală și de a construi parteneriate solide cu agenți internaționali.
- **Centrare pe client:** Companiile centrate pe client se angajează să satisfacă clientul și să ofere soluții personalizate.
**2. Public țintă**
Public principal:
- Distribuitori și agenți de valve industriale
- Manageri de inginerie și achiziții în industrii precum petrol și gaze, tratarea apei și producție
- Parteneri comerciali internaționali și importatori
Public secundar:
- Influenceri din industrie și lideri de opinie
- Asociații industriale și grupuri industriale
- Potențiali utilizatori finali din diverse sectoare industriale
**3. Obiective de marketing**
- **Crește notorietatea mărcii:** Crește notorietatea TWS pe piața internațională.
- **Atragerea de agenți din străinătate:** Recrutați noi agenți și distribuitori pentru a extinde rețeaua globală a TWS.
- **Stimulați vânzările:** Stimulați creșterea vânzărilor prin campanii de marketing direcționate și parteneriate strategice.
- **Construiește fidelitate față de brand:** Construiește relații pe termen lung cu clienții și partenerii, oferind servicii și valoare excepționale.
**4. Strategie de marketing**
unu. Marketing digital:
1. **Optimizare site web:**
- Dezvoltați un site web multilingv ușor de utilizat, cu informații detaliate despre produse, studii de caz și mărturii ale clienților.
- Implementează strategii SEO pentru a îmbunătăți clasamentul în motoarele de căutare pentru cuvintele cheie relevante.
2. **Marketing de conținut:**
- Creați conținut de înaltă calitate, cum ar fi postări pe blog, cărți informative și videoclipuri care prezintă expertiza TWS și beneficiile produsului.
- Împărtășiți povești de succes și studii de caz pentru a demonstra aplicații practice și satisfacția clienților.
3. **Marketing pe rețelele sociale:**
- Construiți o prezență puternică pe platforme precum LinkedIn, Facebook și Twitter pentru a interacționa cu profesioniști din industrie și potențiali parteneri.
- Distribuie actualizări regulate, știri din industrie și produse importante pentru a-ți menține publicul informat și implicat.
4. **Marketing prin e-mail:**
- Derulați campanii de e-mail direcționate pentru a genera clienți potențiali, a lansa produse noi și a împărtăși informații despre industrie.
- Personalizarea comunicării pentru a satisface nevoile și interesele specifice ale diferitelor grupuri de public.
**B. Târguri comerciale și evenimente din industrie:**
1. **Expoziții și conferințe:**
- Participați la importante târguri și conferințe din industrie pentru a prezenta produsele TWS și a stabili o rețea de contacte cu potențiali parteneri.
- Organizarea de demonstrații de produse și seminarii tehnice pentru a evidenția caracteristicile și beneficiile unice ale valvelor TWS.
2. **Sponsorizare și parteneri:**
- Sponsorizarea evenimentelor din industrie și colaborarea cu asociațiile industriale pentru a crește notorietatea și credibilitatea mărcii.
- Colaborați cu companii complementare pentru a găzdui împreună evenimente și webinarii.
C. Relații publice și promovare media:
1. **Comunicat de presă:**
- Distribuirea comunicatelor de presă pentru a anunța lansările de produse noi, parteneriatele și etapele importante ale companiei.
- Valorificați publicațiile din industrie și mass-media online pentru a ajunge la un public mai larg.
2. **Relații cu mass-media:**
- Construiește relații cu jurnaliști și influenceri din industrie pentru a câștiga acoperire și recunoaștere.
- Oferirea de comentarii și perspective de specialitate asupra tendințelor și evoluțiilor industriei.
**D. Activitatea de recrutare a agenților:**
1. **Acțiune de informare țintită:**
- Identificarea și contactarea potențialilor agenți și distribuitori pe piețele internaționale cheie.
- Evidențiați beneficiile colaborării cu TWS, inclusiv prețuri competitive, asistență de marketing și instruire tehnică.
2. **Plan de stimulare:**
- Dezvoltarea unor programe de stimulare pentru a atrage și a păstra agenții cu performanțe ridicate.
- Oferiți oferte exclusive, stimulente bazate pe performanță și oportunități de co-marketing.
**5. Măsurarea și optimizarea performanței**
- **Indicatori cheie:**
- Trafic și implicare pe site
- Urmăritori și interacțiuni pe rețelele sociale
- Generarea de clienți potențiali și ratele de conversie
- Creșterea vânzărilor și a cotei de piață
- Recrutarea și retenția agenților
- **Îmbunătățire continuă:**
- Revizuirea și analizarea periodică a datelor privind performanța de marketing pentru a identifica domeniile care necesită îmbunătățiri.
- Ajustați strategiile și tacticile pe baza feedback-ului și a tendințelor pieței pentru a asigura succesul continuu.
Prin implementarea acestei strategii cuprinzătoare de marketing, TWS poate crește eficient notorietatea mărcii, poate atrage agenți străini, poate stimula creșterea vânzărilor și, în cele din urmă, poate stabili un avantaj competitiv puternic pe piața globală a valvelor industriale.
Data publicării: 21 septembrie 2024
